アーカイブ：2016年 6月
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効果的なナーチャリングには必須の機能
既に1つは、ある条件にミートするリードが発生したタイミングで指定した文面のメールを送信する機能だ。また、Eメールだけでなく、郵送やFAX送信の機能を備えたツールも存在する。 効果的なナーチャリングには必須の機能と言える…詳細を見る -
マーケティングオートメーションについて確認
マーケティング部門がリードを獲得・育成し、営業がフォローするというミッションや業務フローがある程度確立されていれば、マーケティングオートメーション活用の道筋は作りやすいでしょう。たとえば、現状の業務フローは自動化できるレ…詳細を見る -
マーケティングオートメーションツール
フォームからキャプチャーされたリードや、展示会など外部で集められたリードなどを一元的に管理するデーターベース機能。マーケティング活動は様々な手段の複合的な工程となっている。 ページを閲覧した相手に応じてダイナミックにコ…詳細を見る -
難しくなるSFAの運用
マーケティングオートメーションのベンダーはSFAベンダーや分析系ベンダーと連携することがたんまりのですが、マーケティングオートメーションが営業プロセスをより効率化して確度を上げていく役割を担うのだとすれば、さもありなんと…詳細を見る
