別の観点から今やっていることを見直す

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今100やっていることを120にするために戦略が無ければ、血みどろの努力をします。2割売上や利益を上げるためなら、20%今やっていることを改善する、今の努力の延長、「尚更頑張る」で言ってみれば達成できます。

しかし、限界がそのような、「直線的な努力」ではあるのです。でも、3倍に1日30時間働いてすることは出来ないわけです。

直線的改善ではなく、飛躍的向上には、戦略的な発想がですから必要なんです。販路開拓をそのお客様も必死でやっていらっしゃる努力は最善でしょう。

しかし、3倍、10倍に売上・利益をするために、3倍、10倍に今の努力をできますか?10時間今1日働けば出来るところを12時間働いて20%稼ぐことはできるでしょう。100円の原価を90円に下げたり、100件の訪問を120件にしたり・・・。

「販路開拓なんてそもそもいるのか」という見直しが必要なのです。体力の限界で結局力つきていきます。

全く別の観点から今やっていることを見直して、ビジネスを再構築していくためには、戦略が必要です。売上・利益が2倍にはなっても、戦術的な努力、今の100を120にする発想では10倍、100倍にはなりません。

力を「販路開拓」に入れるのではなく、例えば別の会社にそれをやってもらう、こちらをお客様から探してもらう、そもそも販路開拓なんかしないで代理店にやってもらう、などなど、角度をちょっと変えてみれば、必要では今の努力が無しかもしれません。みんな今は努力してやっています。

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